Transurfing 

Svjetovi i antisvjetovi. Izrazi lica kao način ostavljanja ugodnog dojma. Stranice pretrpane tekstom

8 stvari koje privlače i drže pozornost posjetitelja web stranice

Danas živimo u svijetu u kojem su ljudi jako fokusirani na stvari kratko vrijeme. Dakle, očito je da morate uvjeriti posjetitelja vaše web stranice da su proizvod ili usluga koju nudite uistinu zanimljivi, privlačeći njihovu pozornost što je brže moguće, ali i zadržavajući je što je moguće dulje.

Najvjerojatnije želite da potencijalni kupci posjete vašu stranicu kako bi proveli što više vremena, obraćajući posebnu pozornost na registraciju, kupnju itd. Da biste to učinili, potrebno je privući i zadržati njihovu pozornost, što će značajno povećati šanse za uspjeh.

Filtri u našem mozgu ili ono na što naša svijest obraća pozornost

Jedno od ključnih područja našeg mozga koje usmjerava pozornost je retikularni aktivirajući sustav (RAS).

RAS radi kao filter koji razvrstava vanjske podražaje u ono što sadrži važna informacija(prema tome, na što treba obratiti pozornost), kao i na ono što nije bitno (i stoga se može zanemariti). Bez ovog filtra, stalno bismo bili ometeni svime što se događa oko nas, bez usmjeravanja pažnje na nešto posebno.

Zahvaljujući RAS-u, podsvjesno pratimo informacije u našem okruženju, filtrirajući signale koji se mogu podijeliti u sljedeće skupine:

  • Fiziološke potrebe. Kada ste gladni i vidite hranu, ona odmah privuče i zadrži vašu pažnju.
  • Izbor. Odlučite kupiti novi BMW 325 i odjednom ih vidite posvuda. To jača vašu odluku.
  • Tvoje ime. Primijetivši njihovo ime, ljudi svakako usmjere pažnju na njega.
  • Emocije. Ako nešto izaziva emocije, odmah usmjeravate pažnju na to.
  • Kontrast. Obraćate više pažnje na stvari koje su u suprotnosti s drugima.
  • Nešto novo. Mozak mnogo pažnje posvećuje stvarima koje su mu nove.
Zatim ćemo govoriti o tome kako praktično privući i zadržati pozornost posjetitelja vaše web stranice.

1. Nove stavke

Psiholozi i neurolozi kažu da novi proizvodi pomažu intenzivirati razmjenu informacija.

Naši umovi teže novostima. To nije samo zbog potrebe za stjecanjem novog iskustva, već je očito neovisna potreba našeg mozga. Sve novo uvijek privlači pažnju našeg mozga. I čim se nešto novo istraži i postane poznato, opet krećemo u potragu za nečim novim.

Dakle, očito je da je za zadržavanje pozornosti posjetitelja stranice potrebno stalno predstavljati nešto novo.

Usporedite 2 stranice:

Stranica 1:



stranica 2:



Što je bilo zanimljivije gledati? Tko je od njih duže privlačio pažnju?

Bez sumnje, druga slika sadrži puno više novoga, pa samim time i puno dulje zadržava pozornost.

Stranice pretrpane tekstom

Ako vaše web mjesto ima stranice pune teksta i želite da ih posjetitelji čitaju, trebate upotrijebiti nešto novo što će privući njihovu pozornost.

Evo primjera iz teksta prodajnog obrasca:



Jednom kada posjetitelj dođe na ovu stranicu i počne čitati, faktor novosti nestaje za nekoliko sekundi. Isto je kao i svugdje drugdje. Dosada!

Što možemo učiniti da povećamo faktor novosti u ovom slučaju? Kako oživjeti formu da privlači i drži pozornost?

Ispravite stranicu "šminkanje":



Male promjene u boji pozadine, pozicioniranju teksta i dodanim slikama učinit će stranicu zanimljivijom, što znači da će povećati šanse da se posjetitelj ovdje zadrži i možda pročita predloženi tekst.

Koristimo se raznim adutima

Naš mozak posebnu pozornost obraća na tipične obrasce (stvari, strukture, ponašanja itd.) i brzo nauči ignorirati sve što je sporedno, predvidljivo ili dosadno.

Činjenica je da je stalna potraga za promjenama u svemu poznatom mehanizam koji pomaže ljudima i životinjama u borbi za život. Na primjer, životinja će lako primijetiti grabežljivca na poznatom horizontu, jer njezin mozak neprestano prati promjene u poznatom okruženju. Ista značajka ljudskog mozga pruža sposobnost privlačenja i fiksiranja pozornosti nudeći nešto izrazito drugačije od uobičajenog ili u suprotnosti s nečim.

2. Pokažite kontrast

Mozak posvećuje puno pažnje stvarima koje se razlikuju od onoga što je poznato ili onoga što se dogodilo u prošlosti. Ovo je još jedna evolucijska značajka kod ljudi. Postoji područje u mozgu koje traži kontraste i razlike kako bi ih prihvatilo brza rješenja i izbjeći zabunu.

Možete upotrijebiti značajke ovog područja mozga kako biste naveli ljude da obrate pozornost na proizvod demonstrirajući njegove prednosti u formatu prije i poslije:



Sigurno ste već vidjeli ovu tehniku. Stvarno djeluje. Naravno, kontrast je učinkovit ne samo ako trebate reklamirati nešto vezano uz fitness, to može biti bilo koja vrsta transformacije: materijalna sigurnost, konverzija, transport, ljepota itd. Drugim riječima, sve se može promovirati kroz kontrast i usporedbu.

Iz knjige Neuromarketing: "...područje mozga zaduženo za traženje promjena u okolini obraća posebnu pozornost na sve poremećaje ili promjene", na primjer, prije/poslije, opasno/sigurno, sa/bez, brzo/sporo itd. Stoga, da bi se privukla pozornost, potrebno je posjetitelju stranice ponuditi različite kontraste i usporedbe, ali izbjegavati tipično i obično.

Ostaje samo smisliti kako kontrastima i usporedbama dokazati stvarnost svih obećanja.

3. Izazivati ​​emocije

Izazivanjem emocija privlačite i zadržavate pozornost.

Učinkovitost oglašavanja koje izaziva emocije je neosporna. Ako možete učiniti da ljudi osjete nešto (bilo što), oni ne samo da će obratiti pozornost na primljenu poruku (i tekstualnu i vizualnu), već će je i zapamtiti.

Sjetite se prošle godine. Čega se najviše sjećate? Stopostotna garancija – oni događaji i stvari uz koje su povezane najjače emocije i iskustva. Dakle, učinkovitost oglašavanja i slanja poruka koje izazivaju emocije je jasna.

Naravno, emocije treba pažljivo izazivati: ne morate uvijek pokušavati "pogoditi" aspekte seksa ili pokušati izazvati snažan šok, kao što se, primjerice, radilo u reklamama Tom Ford:



Gotovo svaku poruku možete učiniti znatno učinkovitijom uvođenjem jasne i smislene emocionalne slike.

Evo primjera takve poruke:



Neka vaše poruke budu emotivnije i smislenije - i to će privući pažnju ljudi, ali i zadržati je na duže vrijeme.

4. Pružite posjetitelju informacije na logičan i strukturiran način

John Medina, autor Brain Rules kaže: "Naš se mozak fokusira na sekvence.". Dakle, puno ovisi o tome koliko je sadržaj stranica logično strukturiran. Započnite s jasnim uvodom kako biste točno objasnili o čemu će prezentacija biti, nakon čega slijedi stvarna prezentacija i zaključak kako biste publiku usmjerili na poduzimanje određene radnje. Dosljednost protoka informacija publici olakšava razumijevanje. Ako tekst nije jasan i previše složen, ljudi će morati potrošiti vrijeme i trud pokušavajući razumjeti bit poruke. I malo je vjerojatno da će to htjeti učiniti.

Općenito, ljudi se ne mogu koncentrirati ni na što dulje od 10 minuta. Dakle, trebate dovršiti dogovor s njima prije isteka ovog vremena ili stvarati nove emocije u njima svakih 10 minuta dok se dogovor ne završi.

5. "Ne postoji takva stvar kao što je raspon pažnje. Postoji samo kvaliteta onoga što čitate."

Ovaj citat Jerry Seinfeld, a krajnji zaključak: "Ideja o privlačenju i koncentraciji pažnje nije sasvim točna. Ljudi imaju beskrajnu količinu pažnje ako ih zabavite."

Ovo je najvjerojatnije istina. Ljudi su u pravilu sposobni za dugotrajnu koncentraciju pažnje ako ih nešto na to motivira ili ako im je taj proces zanimljiv - tvrdi Wikipedia.

Dakle, riječi Jerryja Seinfelda imaju neke osnove. Relevantnost je vrlo važna Ponuda mora zadovoljiti potrebe i želje publike. U isto vrijeme, stil prezentacije trebao bi biti dovoljno zanimljiv i emotivan da zadrži pozornost. Sve ostalo je sporedno.

Ljudi ne obraćaju pozornost na dosadne stvari.

6. Ljudi ne čitaju, oni letimice.

Znamo da ljudi ne čitaju sve na našim stranicama. I ne postoji način da se to promijeni.

Sve što možete učiniti je dati im priliku da dobiju što je više moguće zanimljiva informacija dok pregledavaju i jasno istaknu ono što im je najvažnije.

Istraživanja pokazuju da ljudi pregledavaju stranice u obliku slova F:


7. Pokažite primjere

Izraz "dopusti mi da ti pokažem što mislim" jedan je od najboljih načina da potvrdiš svoj stav kada želiš nešto objasniti ili dokazati. Takva fraza privlači pažnju u iščekivanju vizualnog nastavka rečenice, što mozak jako cijeni.

Prilikom ocjenjivanja proizvoda ili usluge, mozak radi na analizi ponuđenih informacija i izvlačenju zaključaka te donošenju odluka. Slike su izvrstan način da nešto vizualno pokažete i date odgovore na mnoga pitanja koja mozak postavlja.

Mozak "voli" vizualne podražaje jer se oni obrađuju brže od riječi. Zbog toga uvijek morate dati jasne primjere onoga što pokušavate objasniti riječima.

8. Vrijednost brzine web stranice

Provjerite je li vaša stranica što brža. To je važno.

Ako se stranice loše učitavaju, velika je vjerojatnost da ćete izgubiti posjetitelja. Čak i ako ga zanima sadržaj predloženih stranica, spora brzina njihova učitavanja odvratit će ga od čitanja. Osim toga, brzina također utječe na rangiranje pretraživanja.

Guru upotrebljivosti Jakob Nielsen tvrdi da je 0,1 sekunda učitavanja stranice upravo ono vrijeme koje pruža osjećaj trenutnog odgovora. 1 sekunda ipak omogućuje korisniku da ne osjeća nelagodu, ali 10 sekundi je gotovo jamstvo da će posjetitelj napustiti stranicu.

Koristite alate za mjerenje brzine učitavanja stranice.

U Firefox primijetili su da kada se njihova stranica počela učitavati 1 sekundu sporije, to je rezultiralo smanjenjem konverzija od 2,7%.


U Bing i Google otkrili da je 0,4c brže vrijeme učitavanja osiguralo da korisnici ostaju dulje na stranicama:



U Amazon izvijestio je da povećanje brzine stranice za 100 ms daje povećanje prihoda od 1%.

Kako brže napraviti web stranicu:

  • Koristiti Google PageSpeed kako biste saznali kako možete poboljšati izvedbu svoje web stranice.
  • Koristiti HTTP predmemoriranje.
  • Koristiti CDN.

Bonus savjet: Crvene usne privući će pažnju muške publike

Nedavna studija kaže da je teško pronaći nešto učinkovitije od crvenih usana kada je u pitanju privlačenje muške pažnje.



Zaposlenici Sveučilište Manchester proveo istraživanje u kojem je 50 muškaraca gledalo različite slike žena. Rezultati su pokazali da su muškarci u prosjeku sedam sekundi duže gledali slike žena koje nose crveni ruž. Istraživanje je također pokazalo da su muškarci proveli samo 0,95 sekundi gledajući u svoje oči i 0,85 sekundi u kosu.

Često se mi žene susrećemo s teškom dilemom – kako privući pažnju muškarca koji vam se sviđa? Mnogi misle da je netko uvijek predodređen da bude život u društvu, da lako uspostavlja nove kontakte, dok su drugi osuđeni da uvijek imaju poteškoća u komunikaciji s drugim ljudima i da iz ove situacije nema izlaza - evo kako se dogodilo u odgoju, životnom iskustvu, osobne kvalitete lik. Vjeruje se da je sposobnost brzog stjecanja naklonosti dar koji se manifestira na nesvjesnoj razini. Ali je li to stvarno tako? Reći ćemo vam više u ovom članku.

Dokazuju to i stručnjaci koji se bave proučavanjem utjecaja ženskog šarma na veze dobra veza između ljudi i međusobna predispozicija je proces na čiji se tijek može utjecati. Postoji niz tehnika koje uče i političari i javne osobe, a na psihološkom fakultetu postoji čak cijeli tečaj posvećen tome. Ove tehnike pomažu osvojiti određeni broj ljudi, barem onih koji su potrebni, i izazvati samo pozitivne emocije u njima.


Stručnjaci uključuju četiri komponente kao temelj mehanizma odnosa između muškarca i žene:

  • Frekvencija.
  • Blizina.
  • Trajanje.
  • Intenzitet.

Ako uzmemo u obzir kategoriju blizine, to se odnosi na fizičku udaljenost na kojoj su ljudi jedni od drugih. Potrebno je da se pojavljuju jedan pred drugim s određenom učestalošću, a što češće to bolje. Čak i ako proces verbalne komunikacije još nije započeo, i dalje je potrebno stalno se viđati. S vremenom se ljudi naviknu i počnu razvijati ili simpatije i privlačnost, ili potpunu antipatiju i odbacivanje jedni drugih. Iako još nisu progovorili ni riječ, proces izgradnje odnosa već je započeo.

Međutim, nije sve tako jednostavno. Intimnost ne smije biti nametljiva, inače bi druga osoba, a to je muškarac na kojeg je usmjerena ženina pažnja, mogla osjetiti nelagodu i odupirati se intimnosti na sve moguće načine, posebno za intelektualno razvijene i dobro obrazovane osobe.

Jedna od najzanimljivijih karakteristika je intenzitet. Promatra se kao sposobnost da se zadovolje potrebe druge osobe. Štoviše, ova vrsta odnosa može biti verbalna i neverbalna. Osnova ove kategorije je da je sve novo, a ono što vidimo može se isprva gledati sa strahom. Zatim, ako nestane vjerojatnost opasnosti od novog objekta, počinje se javljati znatiželja. Čovjekov mozak počinje odlučivati ​​kako najbolje iskoristiti situaciju, što je upravo ono što nam treba.


Koliko dugo traju prvi navodno nasumični susreti (kategorija trajanja) je izuzetno važno veliki utjecaj o tome kako privući pažnju muškarca koji vam se sviđa. Važno je da se to razdoblje ne produljuje, kako se ne bi pojavio učinak opsjednutosti i meta ne bi smatrala da ste djevojka vrlo lake naravi. U isto vrijeme, prekratki, kratkotrajni sastanci možda neće dati željeni učinak, jer jednostavno ne mogu obratiti pažnju na vas i ne primijetiti vas.

Izrazi lica kao način da ostavite dobar dojam

Teško je zamisliti život bez neverbalne komunikacije. Među svim gestama koje su prisutne u ženskom arsenalu, najpopularniji su smiješak, pomicanje obrva i naginjanje glave. Njima se vrlo učinkovito može privući pozornost muškarca koji mu se sviđa, a da on uopće ne shvati da je sve to podmukla igra drage osobe.

Igra obrva

Pokreti obrva najčešće uključuju njihovo vrlo brzo podizanje i potom spuštanje. Većina ljudi niti ne primjećuje koliko puta dnevno izvode ovu gestu. Ovaj signal jasno pokazuje da postoji pozitivno raspoloženje - osoba šalje signal da ga se ne treba bojati, da su sve njegove namjere prijateljske. Promatranje drugih neko vrijeme pomoći će vam da savršeno razumijete ovaj mehanizam. Uz pomoć ove mini-studije možete razumjeti važnost uloge igranja obrva ili, kako se ovaj proces popularno naziva, "pravljenja očiju".


Nagib glave

Još jedna univerzalna gesta je naginjanje glave. Specifičnost ove manifestacije leži u najstarijim ljudskim refleksima. U vratu se nalaze karotidne arterije, najvažnije krvne žile koje opskrbljuju mozak. Ako se slome, osoba će se suočiti s neizbježnom smrću. Dakle, naginjući glavu u stranu i dajući drugoj osobi pristup karotidnoj arteriji, ljudi pokazuju svoje povjerenje i dobre namjere. Čini se da ova gesta pokazuje da je osoba došla u miru.

Osmijeh će učiniti svijet svjetlijim

Najviše Najbolji način Pokazati svoju lokaciju gestama znači osmijeh. Najviše glavni zadatak– učinite to što prirodnije. Lažni osmijeh će vrlo brzo biti prepoznat i samo će udaljiti sugovornika. Osmijehom osoba poručuje svoju predispoziciju, jer se obično nasmiju onima koji im se sviđaju. Ako je ova gesta iskrena, tada treba podići kutove usana, oko očiju se pojavljuje mreža bora, što je test za kvalitetu ove prijateljske geste. Ako je osmijeh lažan, obično ga otkriva jedna strana lica, kod dešnjaka desna, a kod ljevorukih lijeva. Ista mimička mreža neće se pojaviti na odgovarajućoj strani.


Dodatni znak neiskrenosti je neusklađenost izraza lica, riječi i gesta. Uz lažnu manifestaciju osjećaja, geste, u pravilu, kasne, a govor se usporava, postaje tiši prema kraju fraze, a zatim potpuno nestaje.

Načini izražavanja nepovjerenja i tjeskobe

Da biste privukli pažnju muškarca koji vam se sviđa, trebali biste znati i kako se ne ponašati da ga ne odgurnete od sebe. U ovom slučaju, sposobnost promatranja gesta drugih ljudi bit će od velike pomoći. Kako biste saznali vjeruje li neka osoba drugoj, treba obratiti pozornost na to koliko se barijera stvara između njih tijekom njihovog dijaloga. Ako sugovornik nije sklon povjerljivom razgovoru, pokušat će izgraditi barijeru na sve načine koji su mu dostupni. Ili, ako je podjela već prisutna, tada neće biti pokušaja da se ukloni. Oni koji su predani prijateljskoj komunikaciji, naprotiv, instinktivno će nastojati osigurati da između njih i sugovornika postoji otvoren prostor.

Ako osoba nesvjesno pokušava zatvoriti prsa, onda je najvjerojatnije njegov stav neprijateljski. Čini se da se sprema za bitku, pa pokriva svoje srce. Ili jednostavno ne vjeruje i na taj način pokušava izbjeći napad. Primjer takve situacije može se promatrati kada osoba sjedi za stolom i u prisustvu drugog ne ustaje i ne oslobađa prostor.


Ako sugovornik često trepće i pritom nastoji duže držati oči zatvorene, najvjerojatnije je zabrinut. Kapci su u ovom slučaju zaštita koja vam omogućuje da se sakrijete od sugovornika kako ga ne biste vidjeli neko vrijeme. Ako je osoba zauzeta i nema želju za komunikacijom, onda će pokušati češće zatvoriti oči. U takvim situacijama najbolje je s njim ne razgovarati o ozbiljnim stvarima i ne postavljati zahtjeve jer njegove geste pokazuju da nije raspoložen za komunikaciju.

Vaša stopa treptanja također vam može puno reći. Ipak, nemojte odmah zaključiti da će biti nemoguće privući pažnju muškarca koji vam se sviđa samo zato što trepće češće od vas. Učestalost treptanja je individualna za svakoga od nas, pa se normalno stanje može zamijeniti za jako uzbuđenje ili poruku da ide k vragu.

Autori ovog članka preporučuju da prije nego što pokušate privući pažnju muškarca koji vam se sviđa u praksi, provedete niz treninga i testova, prvo - ispred ogledala, a zatim - s najbolji prijatelj, sestra ili druga voljena osoba. U tom će slučaju vjerojatnost kvara biti manja. Ipak, drage žene, budite svoje, postavite ciljeve i hrabro idite prema njima i uspjet ćete. Sretna nova poznanstva!

Verbalizmom se u psihologiji naziva određena vrsta razvoja kognitivnih procesa, koju karakterizira visoka razina razvoja govora i relativno niska razina mišljenja (osobito vizualno-figurativnog).

Verbalna djeca često privlače povećana pozornost odrasli - govore glatko, pouzdano odgovaraju na pitanja, često koriste nedjetinjaste izraze i koriste složene govorne strukture. To su vrlo "svjetovna" djeca - rado razgovaraju o raznim temama (po mogućnosti s odraslima), dok neiskusnog sugovornika zadivljuju neobičnim informacijama i erudicijom koja nadilazi njihovu dob. Uz kratak kontakt, verbalno dijete može ostaviti dojam da je vrlo inteligentno i razvijeno. Međutim, iskusni učitelji takvu djecu nazivaju demagozima, i to s pravom. Verbalno dijete je kolos na glinenim nogama, jer je poremećen razvoj kognitivnih procesa, posebice vizualno-figurativnog mišljenja: dijete ima poteškoća u izvršavanju i najjednostavnijih zadataka pomoću vizualnog materijala.

Kad takvo dijete dođe na psihološki pregled, obično je pozitivno raspoloženo: aktivno komunicira s konzultantom, odmah počinje postavljati pitanja (a često i ne čekajući odgovor). To je prirodno, jer verbalizam često prati povećana demonstrativnost. Ako odrasla osoba ponudi da izvrši zadatak, dijete aktivno pristaje, ali to ne čini, već priča razne priče.

Djecu s verbalnim tipom razvoja karakteriziraju sljedeće značajke obavljanja zadataka dijagnostičkih metoda.

Uočeni su niski rezultati u rješavanju zadataka usmjerenih na dijagnosticiranje razvoja vizualno-figurativnog mišljenja, osobito onih koji se odnose na potrebu izdvajanja prostornih parametara objekata, budući da zbog deformacije razvoja predmetne aktivnosti ova djeca imaju nedovoljno razvijena sposobnost analize oblika predmeta i njihovog međusobnog položaja.

Zadaci crtačkih tehnika („Crtanje osobe“, „Crtanje obitelji“) ne izvode se samostalno, bez poticaja eksperimentatora. Pritom dijete može pričati o raznim temama (“Da ti bolje ispričam kako smo mama i ja išli u zoološki vrt”, “Jučer sam vidio policajce na konjima”, “Jučer mi je mama čitala knjigu o djevojka”, “Znate li po čemu se husar razlikuje od kopljanika?” itd.). Crtanje se obično izvodi na niskoj razini. Budući da visoka razina razvoja govora predškolskog djeteta privlači povećanu pozornost drugih koji, poput roditelja, pozitivno ocjenjuju njegova postignuća, verbalizam se u pravilu kombinira s djetetovim napuhanim samopoštovanjem. Još jedan simptom koji prati verbalizam je infantilnost, nefleksibilnost komunikacijskih motiva i njihova neučinkovitost. Dijete samo formalno uspostavlja kontakt, koristeći ga kao povod za razgovor, da se pokaže”, potpuno zanemarujući interese i potrebe sugovornika.

Razmotrimo podrijetlo verbalizma. Poznato je da nastaje već u ranoj predškolska dob, u slučajevima kada glavno sredstvo komunikacije između odraslih i djeteta postaje riječ izvan predmetnog konteksta. Roditelji takvog djeteta obično su skloni prebaciti naglasak s glavnih aktivnosti predškolskog djeteta (igranje, oblikovanje, crtanje itd.), koje daju glavni doprinos mentalnom razvoju predškolskog djeteta, na razvoj govora koji oni smatraju jednim od najvažnijih pokazatelja visokih mentalnih sposobnosti. Zato i stvaraju

ulažu se značajni napori kako bi dijete naučilo glatko i pametno govoriti, a aktivnosti koje potiču mentalni razvoj ostaju u sjeni. Nažalost, u U zadnje vrijeme formiranje verbalizma povezano je ne samo sa svjesnim fokusom roditelja na poboljšani razvoj govora, već i sa socijalnom situacijom: igre i aktivnosti s djecom oduzimaju puno vremena, a možete razgovarati s djetetom u prijevozu, tijekom šetnje , i prije spavanja.

Nije iznenađujuće da kao rezultat takve komunikacije dijete razvija stabilnu tendenciju prema govornoj aktivnosti. Pri najmanjoj poteškoći u produktivnoj aktivnosti, dijete je zamjenjuje verbalnom aktivnošću, jer je, prvo, uspješnije u njoj, a drugo, dobiva visoke pohvale od odraslih. Kao rezultat toga, razvoj objektivne aktivnosti je poremećen i postupno se zamjenjuje verbalnom aktivnošću. Napomenimo da uz društvene razloge za nastanak verbalizma postoje i prirodni preduvjeti.

U radu s roditeljima verbalne djece potrebno im je objasniti prijetnju koja vreba u ovakvom razvoju, budući da oni visoko cijene psihički razvoj svoje djece i nisu skloni odmah povjerovati zaključcima psihologa. Opća preporuka roditeljima je sljedeća: potrebno je vratiti dijete produktivnim aktivnostima. To mogu biti satovi crtanja, modeliranja, aplikacije, dizajna itd. Specifičnosti verbalizma određuju i specifičnosti takvih aktivnosti - riječ mora biti aktivno uključena u proces obavljanja različitih zadataka, pritom ispunjena određenim sadržajem. Na primjer, ako dijete govori o mačkama općenito, možete ga pozvati da nacrta mačku, oblikuje je od plastelina, napravi odgovarajuću aplikaciju itd.

Sljedeća preporuka odnosi se na promjenu stila komunikacije roditelja i učitelja s djetetom. Važno je ne podržavati besmislene razgovore među djecom, pažljivo pratiti svoj govor, izbjegavajući čestu upotrebu apstraktnih riječi.

Najčešće su verbalizmu sklona djeca koja ne idu u vrtić i odrastaju u zajednici odraslih. Sfera komunikacije takve djece oštro je sužena. Poremećen je normalan razvoj aktivnosti igre (nema uvijek vršnjaka u dvorištu), što pojačava postojeći razvojni nesklad. Stoga je posebno važno stvoriti uvjete za komunikaciju djeteta s vršnjacima – u Dječji vrtić, razni razvojni centri, sportski klubovi i sekcije. Potrebno je uzeti u obzir program prema kojem ova predškolska ustanova pruža odgoj i obrazovanje djece: prevladavanje takvih vrsta aktivnosti kao što su strani jezik, čitanje, razvoj govora nisu poželjni za verbalnu djecu; Za njih je poželjno crtanje, dizajniranje, koreografija i sl.

Rado ćemo pomoći vama i vašoj djeci!

Marketing i društvo" url="http://marketnotes.ru/social/visual-attention/">

Ne tako davno, privući pozornost bilo je prilično lako.

Međutim, sada se situacija dramatično promijenila. Stoga sam odlučio obratiti pozornost na ovaj problem, nakon što sam pročitao više od 300 članaka, strukturirao sam i identificirao 9 glavnih poticaja kojima možete privući i zadržati pozornost.


Zašto oni? Odmah privlače pažnju i automatski, ljudi će ih primijetiti zbog naše neurobiologije.

Zašto je to važno? Postoje tri glavna razloga za isticanje određenih signala:

  1. Okruženi smo ogromnim brojem signala, mnogo više nego što možemo obraditi. Stoga koristimo selektivnu pozornost (odaberimo neke, zanemarimo druge). Naše oči vide sve, ali samo dio onoga što vidimo ulazi u našu svijest.
  2. Nasljeđe naših predaka nas je obvezivalo da brzo identificiramo samo kritične signale iz okoline i brzo donesemo odluku (napad ili bijeg). Inače jednostavno ne bismo preživjeli kao vrsta.
  3. Sve te procese pažnje naslijedili smo gotovo nepromijenjene. Čak i sada, kad vidimo kritični podražaj, u nama se pokreće određena reakcija.

Zanimljivo je da ti misaoni procesi razvijeni prije milijune godina još uvijek utječu na nas. Na primjer, danas tisuće ljudi umiru pod kotačima automobila, a zapravo je to glavna prijetnja ljudskom životu. Pritom ćemo prije primijetiti životinju i obratiti više pažnje nego na automobil.

Prvi poticaj: “Razlike”


Našim je precima bila potrebna vještina da otkriju stvari različite od svoje okoline (predator koji vreba u grmlju).


Ovdje postoje tri vrste:

  • Boja;
  • Orijentacija;
  • Veličina.

1.1. Boja.

Žene će češće primijetiti i istaknuti crvenu boju jer... Prije su se (najvjerojatnije) uglavnom bavili sakupljanjem i trebali su primijetiti crvene bobice. Ali zapravo, nije toliko važna sama boja, koliko njena razlika od drugih. Na primjer

Usporedi s ovim:


Dodali ste novi poticaj, možemo reći da je to "ulazna točka", s ove pozicije će započeti pregled stranice (ili oglasa).
Pažnja je u korelaciji s izborom. Ljudi su skloni odabrati proizvod koji su primijetili i na koji su obratili više pažnje. Zbog toga neki restorani ističu pojedine stavke jelovnika bojom, fontom ili slikom (imaju veću profitabilnost).

1.2. Orijentacija


Ovdje je sve jasno. Ono što je drugačije od okoline odmah upada u oči. Vrijedi iskoristiti ovo da biste se istaknuli. Na primjer, evo kako pokrenuti oglase na Facebooku.


Hoće li dati povećanje od 100%? Ne znam, ali vrijedi probati 

1.3. Veličina.


Upečatljiva je i veličina, različita od okoline. Zato su različiti naslovi i važne točke istaknute većim fontom (ili produljene). Novinari često pribjegavaju ovoj tehnici kako bi istaknuli svoj članak. Ako je većina naslova duga, neka vaš bude kratak. Ako je većina kratka, neka budu duge.
Morate stvoriti kontrast kako biste privukli pozornost.

Drugi poticaj: “Pokret”

Mislim da svi znaju da pokretni objekti privlače više pozornosti. Ali u ovom slučaju ne govorimo o samom pokretu, već o njegovom osjetu. Postoji 5 vrsta kretanja.

2.1. Početak kretanja

Ova vrsta se odnosi na promjenu položaja, tj. iz mirovanja u pokret, početak, da tako kažem. Mnogi se ljudi previše zanose time. Sigurno ste vidjeli “pulsirajuće gumbe”, ili poskakivanje i pomicanje. Svakako privlače pozornost, bez sumnje, ali također izazivaju priličnu iritaciju. Stoga odlučite sami hoćete li, kada i gdje ga koristiti.

2.2. Nazirući objekti

Nadolazeći objekti zahtijevaju od nas donošenje trenutnih odluka (je li opasno? Trebamo li nešto učiniti, na primjer, odmaknuti se od nadolazećeg automobila).

2.3. Animirano kretanje


Kretanje (animacija), posebno nepredvidivo, jako privlači pozornost, a to je svakako evolucija. Ako su ljudi ignorirali pokret, jednostavno su umrli.

2.4. Dinamika vožnje

Kao što smo već rekli, svaki pokret privlači pažnju. Ali jedna skupina znanstvenika kaže da je početak (promjena) taj koji dobiva više pažnje. Drugi kažu da se svaki pokret odmah primijeti. Štoviše, kao što praksa pokazuje, uopće nije potrebno vidjeti sam pokret; dovoljno je jednostavno percipirati dinamiku, na primjer:

Koji će znak privući više pažnje?


2.5. Biološko kretanje


Osjetljivi smo na biologiju kretanja. Ali treba imati na umu da ljudi razlikuju biologiju kretanja od obične dinamike, jer prve zahtijevaju prirodno kretanje tijela i privlačnije su. Eksperiment je pokazao da se tek izleženo pile više privlači k kokoši prirodnim pokretima nego mehaničkim.


Treći poticaj: “Ljudi”


Biološko kretanje je važno, ali i statističke slike ljudi mogu privući pozornost. Ove slike su upravo onaj društveni signal koji privlači poglede.

3.1. Osobe


Kada vidimo različite dijelove tijela, aktiviraju se različiti dijelovi mozga. Eksperiment je pokazao da ljudi puno brže primjećuju promjene na licima (primjerice, emocije) nego druge promjene (primjerice, u odjeći).
Međutim, lice mora biti postavljeno "ispravno"; to je jači podražaj.


Još jedno pitanje: u kojem trenutku lice prestaje biti takvo?

Ispostavilo se da naš mozak traži osnovne geometrijske uzorke lica, a ostatak otkriva. To znači da bolje opažamo nejasna lica od zamućenih:


3.2. Tijela

Baš kao i lica ljudska tijela privlače više pozornosti geometrijskim kompozicijama.


Ipak, tijelo+lice će privući više pažnje.

3.3. Dijelovi tijela


Osim toga, postoje odvojena područja moždane kore koja su odgovorna za percepciju pojedinih dijelova tijela

Četvrti poticaj: “Životinje”


Vjerojatno ste čuli vic: ako želite privući više pažnje, smjestite mačku. I ono što je najnevjerojatnije je da još uvijek radi. Našim je precima jednostavno bila potrebna vještina brzog prepoznavanja životinja, posebice grabežljivaca. A mi smo te mehanizme naslijedili.

Nijedna životinja ne zaokuplja našu pažnju u potpunosti i 100%, baš kao lica i tijela, prepoznajemo geometriju. Međutim, neke životinje privlače više pozornosti od drugih (više o tome kasnije).

5. Poticaj: Posebni signali (savjeti)


5.1. pogled

Vjerojatno ste već čitali članke o oglašavanju i upotrebljivosti i znate da oči privlače pozornost. Prvo, važno je za određivanje emocija drugih ljudi, a drugo, važno je za društvenu dominaciju. Kako radi? U svakom društvu (čak i među životinjama) postoji dominantan vođa. Kako se to izražava? Više ga gledaju (oči su usmjerene prema njemu), takozvana društvena pažnja. Svaka osoba u društvu češće je gledala u smjeru najdominantnije osobe.

Na temelju toga razvili smo vještinu brzog pronalaženja nečijih očiju kako bismo razumjeli kamo gleda. Tako automatski pratimo pogled druge osobe kako bismo razumjeli što gleda. I gleda najpovoljniju ponudu.


Ili gumb "Kupi".

5.2. Orijentacija glave i tijela

Ako ne možemo otkriti kamo osoba gleda, oslanjamo se na njen položaj glave i tijela, pokušavajući pogoditi kamo gleda. Međutim, ova vještina je prilagodljiva i manifestira se različito za svakoga. Stoga pokušajte dati što više savjeta.

5.3. Upute

Iako nije izravno povezan s očima, on je signal za pokazivanje i automatski privlači našu pozornost.
Nisu svi smjerovi isti, ali najvažniji je, naravno, smjer kažiprsta. Podsvjesno nam “naređuje” da gledamo (idemo) u nekom smjeru.

Roditelji širom svijeta rano djetinjstvo učiti djecu kažiprst ukazuju na ono što žele. Ovako to funkcionira...

5.4. strelice

Ovdje je sve jasno - strelice odmah zaokupljaju našu pažnju.

5.5. Usmjerene riječi

Ovdje postoji jedna nijansa. Za nepismene ove upute nemaju puno značenja (zato su često pojačane strelicama). Međutim, za one koji znaju čitati, položaj riječi + sam način pisanja (gore se nalazi na vrhu) pojačava učinak.

Šesti signal: "Jake emocije"

Prema većini marketinških stručnjaka, emocije privlače pozornost. Jao, to nije istina. NEKE emocije privlače pažnju. Ali ne sve, i to ovisi o patogenu. Emocije povezane s opasnošću ili zadovoljstvom privlače najviše pažnje.

Istaknimo dva najjača aspekta: prijetnju i seks.


Zahvaljujući evoluciji, razvili smo obrazac straha. Naš mozak automatski skenira našu okolinu i identificira prijetnje. Kada se otkrije, naš mozak uključuje obranu dok ne shvatimo što smo vidjeli.
I ovo je dobro. Zamislite situaciju u kojoj stalno svjesno i pažljivo procjenjujemo svaku prijetnju:

Sada je važno razumjeti što točno naš mozak doživljava kao prijetnju. Kao i mnoge druge stvari, naš mozak čita geometriju i pokušava prepoznati što ona znači. Ne analiziramo sve znakove, već samo one nama poznate s kojima smo se ranije susreli. Na primjer, lica. Naši su preci imali veću vjerojatnost da prežive ako su brzo prepoznavali ljutita lica. Dakle, razvili smo neuralni mehanizam, te puno brže prepoznajemo ljutito nego ljubazno i ​​smireno lice.


Osim toga, postoje određene životinje koje povezujemo s opasnošću, a također ih vrlo brzo pronađemo. To je zbog evolucije, pa se zato i bojimo zmija i paukova, čak i ako ih nikada u životu nismo vidjeli (a znamo da npr. opasnih nemamo).

6.2. Seks

U početku nisam želio uključiti ovaj parametar u članak. Zadnje što nam treba je "više seksa u reklamama". Ipak, ovo je vrlo snažan poticaj i ne može se zanemariti. Da ne idemo previše u detalje, svi već sve znaju. Recimo samo hvala evoluciji.

Sedmi poticaj: “Nepredvidivost”

Ako nam poticaji ne pomažu u postizanju ciljeva, počinjemo ih ignorirati. Sjajan primjer je banner oglašavanje. U početku je to bilo vidljivo i odlično je funkcioniralo, no s vremenom je većina korisnika razvila "sljepoću za banner". Da bismo prevladali ovu barijeru potrebno nam je nešto nepredvidivo. Evo dva savjeta: Tabu i Novost.

7.1. Tabu

Tabu riječi privlače više pažnje od bilo koje druge emotivne riječi. Ova kategorija uključuje "Seks", "psovke", "psovke".


Ove tehnike bolje funkcioniraju na sluh; na primjer, neki govornici održavaju pozornost psujući nekoga.

7.2. Novost

Danas dijete vidi sve više novih i neobičnih nego poznatih slika. Naši preci su imali veće šanse preživjeti jer... obično su se bavili istim stvarima i zazirali od svega novog.
Stoga je novost dvosjekli mač. S jedne strane, novost privlači pažnju. Ali s druge strane, ljudi ne vole nove stvari i izbjegavaju ih. Izlaz? Kombiniranje poznatih podražaja za stvaranje nečeg novog:

Razmotrimo antropomorfizam. Ovaj koncept daje ljudska svojstva neživim predmetima ili životinjama.


Krajnji rezultat je novi podražaj, čime se privlači pozornost. Međutim, osnovne komponente su poznate, čime se održava povoljna ocjena.

Kod zahtjeva dolazi i do navikavanja. S vremenom razvijamo standardno poricanje. Ako prolaznik traži novac, većina ljudi će to odmah odbiti. To je refleks.

Međutim, istraživači su otkrili zanimljiv obrazac. Primili su više novca, kada su tražili nestandardni iznos, na primjer 37 kopejki, a ne 25 ili 50.

Osmi poticaj: “Samovažnost”


Sigurno ste se susreli s "efektom koktela". Na primjer, oduševljeno pričate o nečemu na zabavi, a onda odjednom netko prozove vaše ime. I već posvećujete povećanu pažnju.
Ovo je moć samoupravljanja povezana s podražajima.
Evo tri načina da privučete vašu pozornost: vaše ime, vaše lice, mentalni utjecaji.

8.1. tvoje ime

Kada čujete svoje ime aktivira se medijalni prefrontalni korteks mozga. Dojenčad ovu sposobnost razvija u dobi od oko četiri i pol godine. I to nisu samo slušni podražaji. Isti učinak doživljavamo podsvjesnim utjecajima na naše napisano ime.

8.2. Tvoje lice

Naš mozak je također razvio mehanizme za prepoznavanje vlastitih lica. Vjerojatno ste primijetili da ti sustavi gdje osobni račun Pojavljuje li se vaše lice na vašem profilu (na primjer, s društvenih mreža);

8.3. Mentalna interakcija.

Poanta je da ljudi više vole stvari s kojima mentalno komuniciraju. Na primjer, ljudi su vjerojatnije kupovali šalice s ručkom okrenutom udesno, jer mentalno uzeli rukama.


Ili evo sjajnog primjera. Ovdje, prvo, držite knjigu u rukama, drugo, vidite dio tijela, i treće, ono "korači", tj. izmiče iz kontura.


Ako ste primijetili, odnedavno je u modi mogućnost online ugradnje u e-trgovini. Ljudi postavljaju svoju fotografiju i isprobavaju odjeću na sebi. Sjajan potez i odlično radi!

Deveti poticaj: "Ciljna orijentacija"


Prije ovoga smo govorili o pasivnoj pažnji, kada ljudi nisu imali određeni cilj. Ali postoji još jedna situacija, takozvana "pažnja odozgo prema dolje", gdje ljudi imaju aktivan cilj, a to mijenja njihovo ponašanje i percepciju.

Ako ljudi nemaju aktivan cilj, opterećenje je manje i samim time bolje reagiraju na razne podražaje. Ako osoba ima cilj i traži nešto određeno, tada će čak i neugledan statičan objekt, ali povezan s onim što traži, privući više pažnje.

Umjesto zaključka

I evo malog zadatka - pronađite sve elemente na ovoj slici koji privlače pozornost (odgovori su ispod slike).


  • razlike: crvena pozadina, tijelo i žuti pauk razlikuju se od opće pozadine, sama slika je nagnuta;
  • kretanje: žuti trag stvara osjećaj da pauk puzi;
  • na slici je čovjek, okrenut je prema pauku i upire prstom u njega;
  • pauk koji sam privlači pažnju;
  • iznenađenje: sama slika nema nikakvog smisla, a ovo je pomalo alarmantno;